Estrategia y tácticas de precios : una guia para tomar decisiones rentables / Thomas T. Nagle, Reed K. Holden; tr. Yago Moreno López
Idioma: Español Detalles de publicación: España : Pearson : Prentice-Hall , 2002Edición: 3a edDescripción: 456 p. : 24x17 cmISBN: '9788420535616'Tema(s): MERCADOTECNIA -- TOMA DE DECISIONES | PRECIOSClasificación CDD: 658.816Tipo de ítem | Biblioteca de origen | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro impreso | Campus Valle | General | 658.816 N33 (Navegar estantería (Abre debajo)) | Ej.1 | Solo préstamo en sala | CV009136 | |
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Traducido de: The strategyc and tactics of princing. A guide to profitable decision making. El libro mantiene un enfoque integral abarcando los tres pilares básicos de la fijación de precios: Costes, demanda y competencia. De esta manera se ha desarrollado una guía práctica y legible para que el lector aprenda a fijar precios eficazmente
Capítulo 1. Fijación estratégica de precios: la cosecha de su potencial de beneficios. Capítulo 2. Costes: ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios? Capítulo 3. Análisis financiero: fijación de precios para obtener beneficios. Capítulo 4. Consumidores: cómo comprender las decisiones de compra y como influir sobre ellas. Capítulo 5. Competencia: resolución cuidadosa de los conflictos. Capítulo 6. Estrategia de fijación de precios: gestión activa de su mercado. Capítulo 7. Fijación de precios en función del ciclo de vida: adaptación de la estrategia a un entorno cambiante. Capítulo 8. Ventas y negociación en función del valor: como influir sobre el comportamiento del cliente. Capítulo 9. Fijación de precios por segmentos del mercado: tácticas para separar los mercados. Capítulo 10. Fijación de precios en el marketing mix: desarrollo de una estrategia integrada. Capítulo 11. Estrategia del canal: gestión de precios. Capítulo 12. Ventajas competitivas: determinación de las bases para una fijación de precios más rentable. Capítulo 13. La medición del valor percibido y de la sensibilidad de precios: técnicas de investigación para respaldar las decisiones. Capítulo 14. Ética y ley: comprensión de las restricciones a la fijación de precios