Dirección de ventas : organización del departamento de ventas gestión de vendedores / Manuel Artal Castells
Idioma: Español Detalles de publicación: Madrid : ESIC , 2010 (Reimp. 2013)Edición: 9a ed. Revisada y actualizadaDescripción: 499 páginas : gráf. ; 23 cmISBN: 9788473567718Tema(s): Gerencia de ventasClasificación CDD: 658.81| Tipo de ítem | Biblioteca de origen | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro impreso
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Campus Valle | General | 658.81 A78d 2010(2013) (Navegar estantería (Abre debajo)) | Ej.1 | Solo préstamo en sala | CV010938 | |
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Libro impreso
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Campus Valle | General | 658.81 A78d 2010 (Navegar estantería (Abre debajo)) | Ej.2 | Disponible | CV010945 | |
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Libro impreso
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Campus Valle | General | 658.81 A78d 2010(2013) (Navegar estantería (Abre debajo)) | Ej.3 | Disponible | CV010946 |
Navegando Campus Valle Estantes, Código de colección: General Cerrar el navegador de estanterías (Oculta el navegador de estanterías)
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| 658.802 H37e 2014 Errores y aciertos del marketing / | 658.81 A78d 2010 Dirección de ventas : | 658.81 A78d 2010(2013) Dirección de ventas : | 658.81 A78d 2010(2013) Dirección de ventas : | 658.81 C36 2010 Dirección de ventas : | 658.81 C47m 2014 Marketing y venta de productos de gran consumo a través del packaging / | 658.81 C47m 2014 Marketing y venta de productos de gran consumo a través del packaging / |
PRIMERA PARTE. DEFINICIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTA.
Cap. 1 Concepto de la función Dirección de Ventas.
Cap. 2 La organización de la estructura de ventas.
Cap. 3 La organización de la comunicación interna en ventas.
Cap. 4 Investigación , planes y estrategias.
Cap. 5 Previsiones y cuotas de venta.
Cap. 6 Organización del territorio y de las rutas.
SEGUNDA PARTE. EL VENDEDOR.
Cap. 7 El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.
TERCERA PARTE. REALIZACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTA.
Cap. 8 Reclutamiento de vendedores : localización, selección e incorporación.
Cap. 9 Metodología de la formación de vendedores.
Cap. 10 Contenido de la formación de vendedores.
Cap. 11 Motivación y animación de vendedores.
Cap. 12 Remuneración de vendedores.
Cap. 13 Control de ventas, de vendedores y de costes.
Cap. 14 Las ventas especiales.