Vender más en su tienda : gestión integral del punto de venta / Jordi Garrido i Pavia

Por: Garrido i Pavia, JordiIdioma: Español Detalles de publicación: España : Profit , 2011Descripción: 260 páginas : gráf. ; 23 cmISBN: 9788492956555Tema(s): Gerencia de ventasClasificación CDD: 658.81
Contenidos:
1. Introducción al marketing y al merchandising. 2. Segmentar a nuestros clientes. 3. Cómo diseñar nuestras estrategias competitivas. 4. Diseño el punto de venta. 5. Aplicación de la técnicas de merchandising. 6. El vendedor detallista. 7. Las técnicas de venta y la fidelización. 8. Las fases del proceso de venta. 9. Segunda fase : ¿cómo identificar correctamente las necesidades de nuestros clientes? 10. Tercera fase : la argumentación. 11. Cuarta fase : técnicas de cierre de la venta. 12. Análisis de la rentabilidad del punto de venta.
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Libro impreso Libro impreso Campus Valle
General 658.81 G37v 2011 (Navegar estantería (Abre debajo)) Ej.1 Solo préstamo en sala CV010995
Libro impreso Libro impreso Campus Valle
General 658.81 G37v 2011 (Navegar estantería (Abre debajo)) Ej.2 Disponible CV010996

1. Introducción al marketing y al merchandising.
2. Segmentar a nuestros clientes.
3. Cómo diseñar nuestras estrategias competitivas.
4. Diseño el punto de venta.
5. Aplicación de la técnicas de merchandising.
6. El vendedor detallista.
7. Las técnicas de venta y la fidelización.
8. Las fases del proceso de venta.
9. Segunda fase : ¿cómo identificar correctamente las necesidades de nuestros clientes?
10. Tercera fase : la argumentación.
11. Cuarta fase : técnicas de cierre de la venta.
12. Análisis de la rentabilidad del punto de venta.

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